| 相关介绍 |
|---|
|
在广告文案撰写中，有理性诉求和感性诉求两种模式。理性诉求偏重于客观、准确的说服力，对完整、准确地传达广告信息非常有利；但是，由于注重事实的传达和道理的阐述，广告往往显得生硬和枯燥，影响诉求对象对广告信息的兴趣。感性诉求贴近诉求对象的切身感受，在亲和性方面更为突出，但是去过于注重对性绪和情感的描述，往往会影响信息传达。因此，在实际的操作中，时常将两种诉求方法结合起来，既以理性诉求传达客观的信息，又以感性诉求引发诉求对象的情感共鸣，结合二者优势，达到最佳的说服效果。 情理结合手法的基本思路是：既采用理性诉求传达客观信息，又使用感性诉求引发诉求对象的情感共鸣。它可以灵活运用理性诉求的各种手法和感性诉求的各种情感内容。
案例：瑞典VOLVO汽车报纸广告文案：
满载生机勃勃的荣誉，携带近70年的安全设计史，今天VOLVO汽已来到中国，以其珍惜生命便是财富，热爱生活、勇于挑战的豪气，准备驶进您的生活。这是一部令您放心的车，入乡随俗，特别针对中国道路行驶需要而制造。它不仅安全可靠、性能卓越，更巧妙地将安全性能与汽车动力完美结合，助您在人生路上，安心驰聘。VOLVO汽车的外观大方，车厢内部更是宽敞典雅，令人倍感安全舒适。无论在什么场合当中，它都倍受瞩目。安稳轻松地为您增添风采I每一部驶入中国大地的VOLVO汽车，都将享有瑞典VOLVO汽车公司所建立的完善维修网络为您提供原厂零配件与高质量的售后服务。现在，尽可以放心了！
这个广告案例是较成功的，抓住了消费者的消费行为的典型特征，将消费者所关心的内容不留痕迹地融入流畅的诉求中，读来不仅不会产生累赘感，而且，还对产品的性能、功能、定位起到了良好的宣传作用。 |
