很多创业者在纠结选择什么行业，如何影响客户。事实上，就市场而言，很多创业者不愿意让自己被限制，他们常常自信自己的创造具有广泛的吸引力，他们也总是设想服务更多的行业、地理人口和应用。但是整一张大网对于获得早期的销售来说是一个糟糕的方法。没有经验的创始人会放太多压力在他们脆弱的企业上。

在高水平的定位上，创业者应该寻找那些试图解决同样、具体问题的企业。同时，开始应用诸如地理、公司规模和强调特定的活动这样的过滤器，直到他筛选目标市场形成一个同质池。

美国Sales Engine 的CEO和创始人，Craig Wortmann最近在INC上撰文，指出当评估目标市场时，创业者应该问三个问题。做市场允许他的企业去：

1.快速地交付真正的价值吗？早期的客户应该对使用一个还没有泛滥的产品感觉满意。他们必须有参与到研发过程的一员，提供丰富的产品特性和早期使用没有小故障。有一个在甚至部分减轻痛苦的客户部门会欢迎这个产品吗？

2.获得了大量客户？和仅仅一个客户工作的创业企业冒险创建一个产品会过于具体，而不容易重复销售。创业者应该和一小群初始用户一起努力，确保他们的产品能被广泛使用。

3.能联系到类似的行业？一个初创企业销售给一个市场会使现金流正向。但是要真正成长，它最终要多样化。这么做要求形成一个案例，在第一市场为客户解决的问题，与后续市场的买家相关，哪怕这个产品需要实质性的修改。

那些目标在窄，精确定义的市场上的创业者更容易建立企业案例、推荐、故事和数据，这些也为他们打开其他的门。更重要的是，他们只针对他们能成功服务的客户。客户分享的特点越多，越少客户化定制和额外的架构被需要。公司从一个具体的客户群学到的更多，他们服务这个小市场就越好。最好的策略是离开那些未知的迷人水域。要知道你的公司长大以后，那些水域很可能仍在那里。

在我们实际接触到一些创业者，一些人喜欢完美和宏大，他们的思绪总是很多，恨不得一下子覆盖整个产业链。但是对于创业者而言，做减法才是成功的关键。